En el mundo del comercio electrónico, pocos eventos han generado tanto entusiasmo y repercusión como el Prime Day de Amazon.
Desde su lanzamiento en 2015, esta iniciativa anual se ha consolidado como uno de los eventos de compras más importantes a nivel global, ofreciendo a los miembros Prime de Amazon una gran variedad de oportunidades.
El Prime Day no es solo un evento de compras masivas, sino que también representa una estrategia clave para Amazon . En este año tomará lugar el próximo 11 y 12 de julio globalmente, y en México se extenderá hasta el 16 de julio.
Durante estas jornadas, la compañía busca impulsar la membresía de su programa Prime, que ofrece ventajas como envíos rápidos y gratuitos, acceso a contenido de entretenimiento en streaming y más.
A través del Prime Day, Amazon logra atraer a nuevos suscriptores Prime y fidelizar a los ya existentes. Esto para generar un impacto significativo en sus ingresos y fortaleciendo su posición dominante en el mercado.
1. Aumento de tráfico: El Prime Day es uno de los días en donde Amazon tiene más visitantes y conversiones en el año. Actualmente, la plataforma cuenta con más de 300 millones de usuarios activos. Imagínate lo que pasaría si en este día, al menos un 10% de esta cifra se dirigiera a tu producto.
2. Incremento de visibilidad: Durante el Prime Day, Amazon destaca las ofertas y descuentos en su página de inicio. Esto brinda una exposición masiva a las marcas y vendedores, lo que les permite aumentar su visibilidad y captar la atención de los consumidores.
3. Generación de impulso a largo plazo: Participar en el Prime Day puede tener un efecto positivo duradero. Al ofrecer promociones atractivas y proporcionar una experiencia de compra satisfactoria, las marcas y vendedores pueden generar una base de clientes leales.
Como ya te habrás dado cuenta, esta fecha es clave para cualquier marca que esté vendiendo en línea, pero ojo, no basta con formar parte de este día y ya.
En el Prime Day, todas las marcas, tu competencia directa e indirecta, estarán pensando lo mismo que tú. Básicamente es una especie de “lucha de titanes” en la que solo podrás destacar con una estrategia y una planeación correcta.
Recuerda, este día es la oportunidad perfecta para que las marcas tengan éxito.
Paso 1 Establecer metas y objetivos claros:
Antes del Prime Day, es importante que las marcas y vendedores definan metas y objetivos específicos. Estos podrían incluir aumentar las ventas en un porcentaje determinado, mejorar la visibilidad de la marca o captar nuevos clientes.
Paso 2 Analizar el rendimiento pasado:
Es esencial analizar el rendimiento pasado en Amazon para identificar patrones, tendencias y oportunidades de mejora. Evaluar los datos de ventas, la visibilidad de los productos y las estrategias utilizadas en eventos anteriores como el Prime Day proporcionará información valiosa para optimizar las acciones futuras.
Y descuida, si no tienes un pasado que analizar, activa el plan de acción con raciocinio y sigue las recomendaciones de Amazon o solicita ayuda a alguna agencia partner.
Paso 3 Optimiza las fichas de producto o product detail pages:
Revisar los PDPs es fundamental para asegurar una mayor visibilidad durante el Prime Day. Esto incluye utilizar descripciones claras y detalladas, imágenes atractivas y palabras clave relevantes.
Es recomendable centrarse en los productos con mayor potencial de venta o que vayan a estar en promoción para usarlos como punta de lanza de todo el catálogo.
Paso 4 Planificar y gestionar el inventario:
El Prime Day genera un aumento significativo en las ventas, por lo que es crucial contar con un inventario adecuado. Los vendedores deben asegurarse de tener suficiente stock para satisfacer la demanda y evitar problemas de agotamiento.
Paso 5 Crear promociones y descuentos:
Para captar la atención de los compradores, es esencial ofrecer promociones y descuentos atractivos durante el Prime Day. Es importante establecer precios competitivos sin comprometer la rentabilidad.
Pero recuerda, no actives promociones sólo en aquellos productos que quieras liquidar, el usuario sabe lo que quiere y no va a comprar lo que no le parezca atractivo.
Paso 6 Invertir en publicidad:
Para aumentar la visibilidad de los productos durante el Prime Day, es recomendable invertir en publicidad en Amazon. Esto incluye anuncios en los resultados de búsqueda, páginas de productos y otras ubicaciones estratégicas.
En un evento de este calibre debes de activar las campañas con mínimo 15 días de antelación al Prime Day y no te olvides también de prolongarla unos días después para captar a esos “rezagados”.
Paso 7 Participar en promociones especiales de Amazon:
Amazon ofrece varias tipologías de promociones a activar. Algunas se cierran con meses de antelación y no todos los vendedores pueden acceder a ellas por ser muy elevadas en precio. En este día, Amazon, te brinda la oportunidad de que esto sea una posibilidad para tu marca.
Paso 8 Promocionar el Prime Day en canales externos:
Para aumentar la visibilidad y el alcance del Prime Day, las marcas y vendedores pueden promocionar el evento en sus propios canales externos, como redes sociales, sitios web y boletines informativos.
Al hacer esto, no olvides medir la efectividad de esta acción, lo cual ya es posible con Amazon Attribution.
No olvides que el Prime Day es la oportunidad perfecta para que tu como marca o vendedor tengas éxito, pero no es una tarea que se haga por sí sola.
Para cerrar pensemos en que más allá de los beneficios comerciales, el Prime Day también plantea una reflexión sobre la evolución del comercio electrónico y el poder de las plataformas como Amazon.
La concentración del tráfico y las ventas en un solo día resalta la influencia y el alcance de estas plataformas en el mercado global. Esto exige que las marcas y vendedores encuentren un equilibrio entre aprovechar estas oportunidades y mantener la diversidad y competencia en el ecosistema del comercio electrónico.
El Prime Day es un fenómeno que ha redefinido la forma en que las marcas y vendedores aprovechan el poder del comercio electrónico.
Su éxito radica en la capacidad de Amazon para proporcionar una experiencia de compra conveniente y atractiva para los consumidores, y en la disposición de las marcas y vendedores para adaptarse y capitalizar estas oportunidades.
Es un recordatorio de que la innovación y la estrategia son fundamentales para triunfar en el mundo digital en constante evolución.
Al aprovechar el Prime Day de Amazon de manera inteligente, las marcas y vendedores pueden no solo obtener resultados excepcionales, sino también ser parte de la transformación continua del comercio electrónico, es la oportunidad perfecta para que tu marca tenga éxito.
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