En 2025, el retail media habrá consolidado su posición como la principal estrategia publicitaria dentro del e-commerce, evolucionando hacia un ecosistema más amplio y conectado.
A medida que el comercio electrónico sigue ganando protagonismo, las marcas han buscado nuevas formas de llegar a sus audiencias, más allá de las tradicionales estrategias de publicidad. Con la incorporación de plataformas avanzadas y el uso de datos masivos, el retail media ha evolucionado hacia una poderosa herramienta que conecta de manera más eficaz a marcas y consumidores.
El reciente avance de Amazon con su herramienta Sponsored Products Across Retailers marca un hito importante, ya que permite a las marcas extender sus campañas publicitarias más allá de su plataforma original, integrándose con otros marketplaces y retailers asociados.
Esta transformación redefine la forma en que las marcas interactúan con los consumidores por medio de Amazon, moviéndose de un enfoque centrado en un solo canal a una estrategia omnicanal que abarca múltiples puntos de contacto.
La revolución omnicanal del retail media
El retail media comenzó como una estrategia centrada principalmente en la publicidad dentro de plataformas individuales, donde los anunciantes usaban los datos de los consumidores de cada retailer para ofrecer anuncios relevantes. Sin embargo, la expansión del ecosistema y la integración de más actores han generado una necesidad de un enfoque más amplio. En este contexto, el Sponsored Products Across Retailers de Amazon permite que las marcas utilicen los mismos datos y algoritmos avanzados que Amazon utiliza para sus propias campañas, pero con la capacidad de llegar a clientes en diferentes plataformas y retailers.
Este enfoque amplía las oportunidades publicitarias al permitir que las marcas se conecten con consumidores en diversos entornos digitales y físicos, brindando una mayor visibilidad y relevancia. A medida que las marcas buscan diversificar sus canales y adaptarse a las expectativas de los consumidores omnicanal, Amazon lidera el camino hacia una nueva era de personalización y precisión en la publicidad.
Características y beneficios para las marcas
Las principales características de esta solución incluyen:
- Ecosistema ampliado: Los anuncios se despliegan en múltiples marketplaces y retailers asociados, alcanzando a un público más amplio.
- Ventaja competitiva en datos: Amazon aprovecha sus vastos datos sobre comportamientos de compra para optimizar las campañas publicitarias en diferentes canales.
- Gestión centralizada: Las marcas pueden gestionar y analizar todas sus campañas desde una plataforma única, lo que mejora la eficiencia operativa y reduce la complejidad.
Entre los beneficios estratégicos que esta herramienta ofrece a las marcas, se destacan:
- Mayor visibilidad: Alcanzar consumidores en varias plataformas, especialmente aquellos que prefieren comprar en diferentes marketplaces.
- Eficiencia de inversión: Gracias al uso de datos avanzados, las marcas pueden optimizar el retorno de inversión publicitaria (ROAS) a nivel omnicanal.
- Adaptabilidad al comportamiento omnicanal: Las marcas pueden adaptarse a las tendencias de los consumidores, que compran a través de múltiples canales y dispositivos.
- Relevancia personalizada: Asegurar que los anuncios sean más contextuales, mejorando la experiencia del consumidor y aumentando las tasas de conversión.
El beneficio para los retailers asociados
Los retailers que se asocian con Amazon también se benefician enormemente de esta iniciativa. Formar parte de este ecosistema les permite atraer tráfico cualificado y optimizar la conversión en sus plataformas. Además, al integrar las capacidades publicitarias avanzadas de la plataforma, estos retailers pueden ofrecer experiencias publicitarias de primer nivel sin tener que desarrollar su propia infraestructura.
Para los consumidores, la experiencia de compra se vuelve más fluida y personalizada, ya que los productos que buscan se presentan en los lugares donde prefieren comprar, sin importar si están en Amazon o en otro retailer asociado.
Impacto en el mercado publicitario
El lanzamiento de esta herramienta redefine el panorama del retail media y las expectativas del mercado publicitario. Hasta ahora, las marcas y retailers han estado enfocados principalmente en optimizar su presencia en plataformas individuales.
Con el avance hacia un enfoque omnicanal, el retail media se convierte en un ecosistema interconectado que trasciende las fronteras de Amazon. Este cambio invita a las marcas a pensar más allá de los canales tradicionales y adoptar una estrategia publicitaria más dinámica y adaptativa.
La evolución del retail media
Mirando hacia el futuro, el retail media se consolidará aún más como un ecosistema integral, donde Amazon y otros actores se convertirán en nodos clave que conectan marcas, consumidores y retailers. A medida que más plataformas se sumen a esta transformación, las alianzas estratégicas entre grandes retailers y plataformas tecnológicas se volverán cada vez más cruciales.
Este modelo traerá nuevas oportunidades para marcas pequeñas y medianas, que ahora tendrán acceso a una audiencia más amplia, lo que les permitirá competir con las grandes marcas de manera más equitativa. Las empresas que no se adapten a esta evolución pueden quedarse atrás en un mercado cada vez más competitivo.
Cómo prepararse para el futuro del retail media
Para aprovechar al máximo las oportunidades que el retail media ofrece en 2025, las marcas deben:
- Evaluar su público objetivo: Analizar no solo a los compradores en Amazon, sino también en otros marketplaces y retailers asociados.
- Optimizar su catálogo de productos: Asegurarse de que sus productos estén preparados para destacar en diferentes plataformas.
- Colaborar con expertos en retail media: Contar con agencias o consultores especializados que puedan maximizar el potencial de estas herramientas avanzadas.
- Medir y ajustar continuamente: Aprovechar los datos proporcionados por plataformas como Amazon para ajustar las campañas y mejorar el rendimiento constantemente.
El futuro está en el retail media
La evolución del retail media hacia 2025 será un punto de inflexión para las marcas que buscan destacarse en el competitivo mundo del e-commerce. La integración de datos y plataformas, la personalización y el enfoque omnicanal crearán nuevas oportunidades para conectar con los consumidores de una manera más efectiva.
Amazon está liderando el camino, pero el futuro del retail media será un ecosistema interconectado donde las marcas que adopten estas innovaciones podrán prosperar en el futuro digital. Este es el momento de actuar, si quieres saber más o necesitas ayuda para implementarlo, comenta RETAIL MEDIA y te contactaré personalmente.
